Diabetes Sales Specialist – Diabetes Care Division (Center of Quebec) (12 Month Contract) / Représentant spécialiste en diabète – Soins du diabète (Centre du Québec) (Contrat de 12 mois) at Abbott

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Canada - Quebec - Remote
At Abbott, we're committed to helping you live your best possible life through the power of health. For more than 125 years, we've brought new products and technologies to the world – in nutrition, diagnostics, medical devices and branded generic pharmaceuticals – that create more possibilities for more people at all stages of life. Today, 99,000 of us are working to help people live not just longer, but better, in the more than 150 countries we serve.
As a global leader in diabetes care, Abbott is constantly working to deliver the highest quality products and unwavering support to our customers. Through a steadfast commitment to research, technology and state-of-the-art manufacturing, Abbott has developed a diverse portfolio of breakthrough diabetes products designed to meet the needs of each unique patient.
Our innovative product development program is responsible for several groundbreaking technologies. Keep looking to our dedicated teams for the next generation of highly innovative and effective glucose monitoring products. We aim to set the standard for helping patients and health care providers to potentially achieve the best health outcomes.
Status: Temporary, Full Time (12 months)
Territory: Center of Quebec
Position Overview:
In this position, the Diabetes Sales Specialist performs duties and activities within established company policies and procedures in a professional and ethical manner for quality performance to develop maximum sales growth in an assigned geographical territory. Contacts and calls on high prescribing doctors, educators and retail pharmacists within the diabetes category, as well as maintains a high level of disease state, competitive and Abbott Diabetes Care product knowledge to meet the customers’ needs and expectations. This position reports to the District Manager.
Responsibilities:

  • Build a strategic territory plan to maximize sales by analyzing market dynamics and utilizing available information to develop, plan, track and adjust appropriately to meet short and long-term goals.
  • Grow sales and share of sensors and BGM test strips by effectively educating and convincing HCPs to recommend Abbott products to patients.
  • Work in close collaboration with sales and marketing team members to grow share.
  • Pursue a continuous program for self-development to educate self on the disease state, new products (Abbott Diabetes Care and competition), new tools, and the changing business environment to help build sales and manage effectively the territory.
  • Communicate sales activity, follow-up, and report in a clear, concise and consistent manner, while meeting key administrative and project deadlines.
  • Maintain all assigned company equipment, records and supplies in accordance with company policy for efficient operations.

Required Education and Experience:
  • Bachelor’s degree combined with medical device or pharmaceutical sales experience.
  • Minimum 3 years of sales experience.
  • Strong problem solving skills.
  • Superior selling/interpersonal skills.
  • Ability to develop and present innovative solutions.
  • Strong negotiation skills.
  • Strong business sense.

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Chez Abbott, nous voulons vous aider à vivre la meilleure vie possible grâce au pouvoir de la santé. Depuis plus de 125 ans, nous mettons au point de nouveaux produits et de nouvelles technologies – dans les domaines de la nutrition, des produits diagnostiques, des dispositifs médicaux et des médicaments génériques de marque – afin d’offrir plus de possibilités à un plus grand nombre de personnes à toutes les étapes de la vie. À l’heure actuelle, nos 99 000 employés s’efforcent d’aider les gens à vivre non seulement plus longtemps, mais mieux dans plus de 150 pays où nous sommes présents.
En tant qu’un leader mondial des soins du diabète, Abbott travaille sans relâche pour offrir des produits de la plus haute qualité et un soutien indéfectible à ses clients. Grâce à un engagement inébranlable envers la recherche, la technologie et la fabrication à la fine pointe du progrès, Abbott a mis au point un portefeuille diversifié de produits avant-gardistes dans le domaine du diabète afin de répondre aux besoins propres à chaque patient.
Notre programme de développement de produits innovateurs est responsable de plusieurs technologies révolutionnaires. Nous visons à établir la norme pour aider les patients et les professionnels de la santé à atteindre les meilleurs résultats possibles en matière de santé.
Statut : Temporaire, temps plein (12 mois)
Territoire : Centre du Québec
Aperçu du poste :
Dans ce poste, le Représentant spécialiste en diabète, effectue des tâches et des activités en respectant les politiques et procédures établies de l’entreprise, de manière professionnelle et éthique pour un rendement de qualité, afin d’accroître les ventes au maximum dans le territoire géographique qui lui est assigné. Il rencontre les grands prescripteurs, les éducateurs ainsi que les pharmaciens spécialisés en diabète. Il maintient une connaissance approfondie de la pathologie, de la concurrence et des produits d’Abbott Soins du diabète afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients. Le titulaire de ce poste relève du Gérant de district.
Responsabilités :
  • Élaborer le plan stratégique du territoire afin de maximiser les ventes en analysant la dynamique du marché et en utilisant l’information disponible pour développer, planifier, faire les suivis et apporter les changements appropriés pour atteindre les objectifs à court et à long terme.
  • Augmenter les ventes et la part de marché des capteurs et bandelettes de dosage en informant efficacement les professionnels de la santé et en les convaincant de recommander les produits d’Abbott à leur patient.
  • Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe de vente et du marketing pour augmenter la part de marché.
  • Poursuivre un programme de perfectionnement personnel continu pour s’instruire sur la pathologie, les nouveaux produits (d’Abbott Soins de diabète et de la concurrence) les nouveaux outils et le milieu des affaires changeant afin d’aider à développer les ventes et à gérer efficacement le territoire assigné.
  • Communiquer les activités de vente, en faire le suivi et les rapporter de manière claire, concise et cohérente, tout en respectant les échéanciers administratifs et ceux des projets.
  • Maintenir tout l’équipement, tous les dossiers et tout le matériel fournis par l’entreprise conformément aux politiques de cette dernière pour un fonctionnement efficace.

Éducation et expérience requise :
  • Baccalauréat combiné à un minimum de 3 ans d’expérience de vente dans le domaine médical ou pharmaceutique.
  • Compétences en résolution de problèmes.
  • Compétences en ventes et relations interpersonnelles.
  • Habileté à développer et présenter des solutions innovatrices.
  • Habiletés de négociation hors pair.
  • Connaissances approfondies du domaine du diabète.
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